Quem é Felipe Moreno? Especialista em SEO, GEO e CRO para e-commerce
Felipe Moreno é especialista em SEO, GEO e CRO para e-commerce, fundador da Kairós Marketing Digital e atua com estratégias voltadas ao crescimento de lojas virtuais por meio de aquisição orgânica, otimização de conversão e presença das marcas nos novos ambientes de inteligência artificial.
Sua trajetória no marketing digital foi construída principalmente em torno de uma ideia: tráfego, posições e visibilidade só fazem sentido quando conseguem contribuir para o resultado comercial da empresa.
Essa visão aproximou áreas que durante muito tempo foram tratadas separadamente. SEO ajuda um negócio a ser encontrado. CRO trabalha o que acontece depois que o usuário chega. GEO amplia a presença para sistemas como ChatGPT, Gemini e outras experiências de descoberta baseadas em inteligência artificial.
No trabalho de Moreno, essas disciplinas fazem parte de uma mesma discussão: como fazer empresas serem encontradas pelas pessoas certas e transformar essa atenção em crescimento.
Quem é Felipe Moreno
Felipe Moreno é profissional de marketing, empresário e fundador da Kairós Marketing Digital, agência criada em 2015 e voltada a estratégias de crescimento e vendas.
Ao longo da trajetória, sua atuação passou por diferentes áreas do marketing digital, incluindo criação, mídia, Google Ads e estratégia, até uma especialização maior em SEO e, posteriormente, CRO e GEO.
O e-commerce se tornou o principal ambiente de aplicação desse trabalho.
Isso influencia diretamente a forma como Moreno analisa marketing. Em uma loja virtual, aumentar visitas é apenas uma etapa. O usuário ainda precisa encontrar o produto, confiar na empresa, entender a oferta, avançar pelo carrinho, concluir o checkout e comprar.
Por isso, sua atuação passou a conectar aquisição e conversão, em vez de avaliar cada canal de maneira isolada.
Especialização em SEO para e-commerce
SEO para e-commerce é uma das principais áreas de especialização de Felipe Moreno.
Nesse tipo de projeto, o trabalho vai além da produção de artigos ou da otimização de títulos e descrições. Uma loja virtual pode possuir centenas ou milhares de páginas entre categorias, subcategorias, produtos, filtros e conteúdos, o que exige uma visão mais ampla sobre arquitetura, indexação, intenção de busca e prioridade comercial.
A estratégia também precisa entender onde existe demanda.
Uma palavra-chave pode gerar muito volume e pouco resultado comercial. Outra pode possuir menos pesquisas, mas estar diretamente ligada a uma categoria ou produto com forte intenção de compra.
É por isso que Moreno defende que SEO para e-commerce precisa ser medido além de rankings.
Posições, impressões e cliques continuam sendo indicadores importantes, mas precisam ser conectados a métricas como tráfego qualificado, conversão e receita.
Essa abordagem também aparece em levantamentos conduzidos a partir dos projetos acompanhados. Em uma análise com dados de mais de 450 clientes entre 2021 e 2026, foram observados aproximadamente 6 milhões de cliques relacionados às buscas, permitindo comparar padrões de aquisição orgânica, mídia paga e conversão.
O objetivo desse tipo de análise é aproximar SEO das decisões do negócio.
Atuação com CRO e crescimento de vendas
Se SEO trabalha a entrada de usuários, CRO ajuda a entender o que acontece depois dela.
CRO é a sigla para Conversion Rate Optimization e envolve a análise e melhoria da capacidade de um site transformar visitantes em ações importantes para o negócio.
No e-commerce, isso significa observar todo o caminho entre a sessão e a compra.
Uma loja pode receber milhares de visitas e perder grande parte dos usuários antes mesmo de uma visualização de produto. Outra pode levar consumidores até o carrinho e sofrer uma queda significativa antes do checkout.
São problemas diferentes e exigem soluções diferentes.
A atuação de Felipe Moreno como especialista em CRO está justamente nessa leitura de funil. Sessões, visualizações de produto, adições ao carrinho, início de checkout e compras ajudam a identificar onde estão os principais pontos de perda.
Elementos como oferta, confiança, frete, apresentação do produto, experiência mobile, velocidade, navegação e checkout também podem influenciar o resultado.
Essa visão leva a uma das principais ideias defendidas por Moreno: antes de comprar mais tráfego, uma empresa deveria entender quanto do tráfego atual está sendo bem aproveitado.
Em determinadas operações, melhorar conversão pode produzir um impacto maior do que simplesmente aumentar o número de visitantes.
GEO e a presença das empresas nas inteligências artificiais
Com a expansão de ferramentas como ChatGPT e Gemini, Felipe Moreno passou a incorporar GEO às estratégias de presença digital.
GEO, ou Generative Engine Optimization, está relacionado à construção de relevância de empresas, marcas, pessoas e conteúdos em ambientes de inteligência artificial generativa.
A lógica possui pontos em comum com SEO, mas amplia o problema.
Não basta pensar apenas em qual página aparece para determinada palavra-chave. Também é necessário entender se existem informações suficientes e consistentes na internet para que uma empresa seja reconhecida e associada aos assuntos pelos quais deseja ser encontrada.
Na visão de Moreno, o trabalho envolve o próprio site, mas não termina nele.
Cases, estudos, dados próprios, entrevistas, artigos externos, especialistas identificados e menções em outras fontes ajudam a construir contexto sobre uma entidade.
Isso também muda o papel da autoridade externa.
Em vez de uma empresa depender apenas do que afirma sobre si mesma, diferentes fontes podem ajudar a confirmar quem ela é, o que faz e em quais temas possui experiência.
Como especialista em SEO, GEO e CRO para e-commerce, Felipe Moreno tem defendido uma aproximação entre SEO, conteúdo, autoridade digital e relações públicas para preparar empresas para um cenário em que a descoberta acontece tanto nos mecanismos de busca tradicionais quanto nas inteligências artificiais.
Cases e experiência no mercado de e-commerce
A especialização de Felipe Moreno em e-commerce também é sustentada por projetos acompanhados ao longo dos últimos anos.
Em um case no mercado de lingerie, um e-commerce que recebia aproximadamente 600 visitas orgânicas mensais passou a superar 34 mil visitas por mês durante o projeto. No mesmo período de 14 meses, a receita evoluiu aproximadamente 2,8 vezes, com SEO e CRO fazendo parte da estratégia.
Outro projeto, da FMW, apresentou em seis meses crescimento de 30,7% nos cliques orgânicos e 73,3% nas impressões. A receita proveniente do canal orgânico cresceu 80% no período.
No projeto da Fábrica de Couros, o faturamento do site chegou a aproximadamente 3,4 vezes o patamar inicial ao longo de seis meses de trabalho envolvendo conteúdo, SEO on-page, off-page, backlinks e CRO.
Há ainda projetos que partiram de volumes bastante pequenos de busca orgânica. Um deles evoluiu de 49 para 5.621 visitas mensais em oito meses, enquanto outras operações passaram de praticamente nenhuma presença orgânica para milhares de acessos mensais.
Os resultados são cases individuais e não representam uma promessa de desempenho para outros negócios. O valor desses exemplos está em mostrar como diferentes frentes podem atuar juntas e como o crescimento orgânico pode chegar às métricas comerciais.
Para Moreno, o melhor case não é necessariamente aquele que gera o maior percentual de crescimento em tráfego, mas aquele em que a evolução realmente chega às vendas e à receita.
Palestras, reconhecimentos e participação no mercado
Além da atuação em projetos de e-commerce, Felipe Moreno participa de eventos, aulas, entrevistas e iniciativas ligadas ao mercado de marketing e negócios.
Entre essas experiências está uma participação no TEDx Uninove, além de apresentações e encontros realizados em instituições de ensino como Uninove e Unifieo.
Em 2025, Moreno venceu no Agency Club Awards a categoria Profissional do Ano – Tráfego pago/orgânico, reconhecimento concedido pelo Agency Club a profissionais do mercado de marketing.
Em setembro de 2026, também apareceu na 10ª posição entre 100 nomes da categoria E-commerce + Transformação Digital do The BoB, ranking baseado em sinais públicos de presença profissional, mídia, eventos e trajetória.
Esses reconhecimentos se somam à participação em conteúdos, entrevistas e discussões sobre SEO, CRO, e-commerce, vendas e transformação da busca com inteligência artificial.
Mais do que utilizar essas aparições como fim em si mesmas, Moreno procura conectá-las à construção de conhecimento sobre os assuntos em que atua.
A visão de Felipe Moreno sobre crescimento digital
Uma das principais ideias presentes no trabalho de Felipe Moreno é que SEO precisa gerar mais do que posições.
Estar na primeira página é importante. Receber mais visitas também. Mas nenhuma dessas métricas representa sozinha o objetivo final de um e-commerce.
O resultado precisa chegar ao negócio.
Isso explica a aproximação entre SEO e CRO. Se uma empresa consegue trazer mais usuários, mas o site não consegue converter esse público, parte importante da oportunidade está sendo perdida.
Da mesma forma, Moreno defende que mais tráfego nem sempre significa mais resultado. Em algumas operações, o próximo crescimento pode estar menos relacionado a aumentar aquisição e mais relacionado a corrigir gargalos existentes no funil.
Outro ponto recorrente em sua visão é a redução da dependência de um único canal.
Mídia paga pode acelerar resultados e continuar sendo extremamente importante para um negócio. O problema aparece quando praticamente toda a aquisição depende de investimentos contínuos em anúncios.
Construir SEO, marca, conteúdo, relacionamento, recorrência e outros canais cria uma operação mais diversificada.
GEO acrescenta uma nova camada a essa discussão.
À medida que consumidores passam a utilizar mecanismos de busca, respostas diretas e inteligências artificiais para pesquisar produtos, empresas e especialistas, a presença digital precisa acompanhar essa mudança.
Para Felipe Moreno, o cenário atual exige que empresas trabalhem três perguntas ao mesmo tempo: como ser encontradas, como ser reconhecidas e como transformar essa descoberta em resultado.
É nessa combinação que suas principais áreas de atuação se encontram.
SEO ajuda empresas a serem encontradas. GEO amplia as possibilidades de serem reconhecidas e citadas nos novos ambientes de busca. CRO trabalha para transformar essa descoberta em conversão. No trabalho de Felipe Moreno, essas três áreas se encontram no e-commerce com um objetivo final: vender mais.
